Aumentar las ventas es el objetivo de todo negocio, pero no siempre se hace de la manera más eficiente y efectiva. Muchas veces, los dueños de negocio, CEO, gerentes de venta y otros responsables de la estrategia comercial caen en errores comunes que les hacen perder tiempo y recursos, y que no les aportan los resultados esperados.
En este artículo, te mostramos 10 pensamientos equivocados o poco efectivos para aumentar ventas que deberías evitar si quieres optimizar tu gestión y mejorar tu rendimiento.
1. «No debe ser tan difícil hacer conocer mi negocio»
Pensar que la promoción es fácil y no requiere esfuerzo 👎
Promocionar un negocio requiere tiempo, esfuerzo y dinero. No es suficiente tener un buen producto o servicio. Es necesario llegar a los clientes potenciales y convencerlos de que te elijan.
Para llegar a los clientes potenciales, necesitas desarrollar una estrategia de marketing efectiva. Esta estrategia debe incluir una combinación de canales y tácticas, como la publicidad, el marketing de contenidos y las redes sociales.
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2. «Tengo que estar en redes sociales y listo!»
Creer que las redes sociales son la solución mágica 👎
Las redes sociales son una herramienta poderosa, pero no son la solución mágica para aumentar las ventas. Para tener éxito en las redes sociales, necesitas crear contenido de calidad y relevante para tu audiencia.
El contenido de tus redes sociales debe ser relevante para tus clientes potenciales y debe estar diseñado para atraer su atención y generar interés en tu negocio.
3. «Mejorando el diseño de mis redes me van a ver más»
Pensar que el diseño es lo más importante 👎
El diseño es importante, pero no es lo único importante. Si tus redes sociales no tienen interacción, es probable que el contenido no sea relevante o atractivo para tu audiencia.
El diseño de tus redes sociales debe ser atractivo y profesional, pero no debe superar al contenido y debe estar alineado con una estrategia.
4. «Esta cuenta que sigo tiene cientos de seguidores! tengo que hacer lo mismo»
Copiar lo que hacen los demás sin pensar en tu propio negocio 👎
Copiar a los demás puede ser una buena forma de inspirarte, pero no debes copiarlos tal cual y no puedes copiar todo. Lo mejor es encontrar tu propio estilo y tu propia voz y entender si tu audiencia está en esa red o canal que te inspira.
Para tener éxito en las redes sociales, necesitas crear contenido que sea único y original, basado en un plan.
5. «Es fácil, puedo publicar estados de WhatsApp y me van a consultar»
Pensar que WhatsApp es una herramienta pensada para ventas 👎
Los estados de WhatsApp son una buena herramienta para conectar con tus clientes, pero no es una herramienta pensada para vender, puede complementar una serie de acciones. Para vender a través de WhatsApp, lo mejor es utilizar un canal más adecuado, como un chatbot o un grupo de WhatsApp y que detrás tenga el respaldo de un plan.
WhatsApp es una herramienta de comunicación, no de ventas. Si quieres vender a través de WhatsApp, necesitas desarrollar una estrategia específica sin abusar de este canal.
6. «Puedo mostrar lo que hago en un instagram y es gratis»
Pensar que un sitio web no es importante 👎
Un sitio web es esencial para cualquier negocio. Es tu tarjeta de presentación y te permite conectar con tus clientes desde cualquier lugar.
Un sitio web es una herramienta imprescindible para cualquier negocio. Es el lugar donde los clientes pueden aprender más sobre tu empresa y tus productos o servicios y que puedes desarrollar a la medida de tu producto, servicio u organización y donde las reglas son tuyas.
7. «Le pido a un amigo que la tiene muy clara con los diseños que me de una mano»
No invertir en branding y posicionamiento de marca 👎
El branding es la imagen de tu empresa. Es lo que te diferencia de tus competidores. Si no tienes un branding desarrollado, es difícil que los clientes te recuerden y te elijan.
El branding es una inversión a largo plazo que te ayudará a diferenciarte de tus competidores y a construir una marca sólida.
8. «Puedo aumentar las visitas a mi negocio con descuentos o sorteos»
Pensar que los descuentos y los sorteos son la única estrategia de comunicación para atraer clientes 👎
Los descuentos y los sorteos pueden ser una buena forma de atraer clientes, pero no son la única estrategia de comunicación para atraer clientes. Para tener éxito a largo plazo, necesitas una estrategia de comunicación integral que incluya otras tácticas, como el marketing de contenidos y el email marketing.
Los descuentos y los sorteos pueden ser una buena forma de atraer clientes, pero no son una estrategia sostenible a largo plazo. Para tener éxito, necesitas desarrollar una estrategia de comunicación integral que incluya otras tácticas.
9. «Estoy hace años en el negocio, sé como hacerlo»
Pensar que la experiencia en el área es suficiente 👎
El mercado cambia constantemente. Si no inviertes en marketing, es probable que tus competidores te adelanten.
La experiencia es importante, pero no es suficiente. Para tener éxito en el mundo actual, necesitas estar al día de las últimas tendencias de marketing.
10. «Puedo hacerlo todo solo, con algo de tiempo»
Pensar que no es necesario contratar profesionales 👎
En algunos casos, es posible gestionar el marketing y las ventas de tu negocio por tu cuenta. Sin embargo, si no tienes los conocimientos o el tiempo necesarios, lo mejor es que contrates a profesionales.
Los profesionales del marketing, ventas, branding, comunicación, entre otros, tienen la experiencia y las habilidades necesarias para ayudarte a alcanzar tus objetivos. Pueden ayudarte a desarrollar una estrategia de marketing efectiva, crear contenido de calidad y gestionar tus campañas de marketing y comunicación.
Contratar a profesionales puede ser una inversión a largo plazo que te ayudará a aumentar tus ventas y a mejorar tu negocio.
